Un ex consulente bancario di una cittadina collinare del sud Italia sta tranquillamente costruendo una rete di distribuzione continentale per Salumi calabresi. La sua arma segreta è un mercato di proprietà cinese. Il suo budget pubblicitario è pari a zero.
Antonino Quaranta ha trascorso quattordici anni come consulente finanziario presso una banca prima di concludere che stava generando ricchezza per le persone sbagliate. “Guadagnavo soldi per la banca, non per me stesso“, dice. “Volevo costruire qualcosa che durasse per la mia famiglia.” Il risultato è SDCalabriauna piccola azienda di e-commerce a conduzione familiare con sede a San Calogero, comune in provincia di Vibo Valentia con profonde radici nella conservazione artigianale delle carni suine. Entro pochi mesi dall’adesione Il programma per venditori locali di Temul’azienda ha aperto canali di vendita in dodici nuovi mercati europei.
RADICI PROFONDE, STANDARD RIGOROSI
San Calogero si trova nel cuore di una delle regioni italiane più rispettate per salumi e tradizionale carne curare. SD Calabria è nato come negozio online generico con circa 6.000 linee di prodotti che spaziano da alimenti e articoli per la casa prima di trasformarsi, spinto da un sondaggio interno tra i clienti, per concentrarsi interamente su Specialità artigianali calabresi. L’offerta attuale è incentrata sulla nduja di Spilinga, sulla soppressata, sulla salsiccia stagionata e sui formaggi di Monteporo, zona collinare rinomata localmente per la qualità del suo latte.
Quaranta seleziona personalmente ogni fornitore. Visita gli impianti di produzione, ispeziona il processo di polimerizzazione — dalle celle di essiccazione utilizzate nelle prime 26 ore ai locali di invecchiamento mantenuti a 14 gradi Celsius — e assaggia ogni lotto prima che venga elencato. “Produrre salumi artigianali non è semplice“, dice. “Se salti determinati passaggi, puoi perdere un intero ciclo di produzione.”
L’EFFETTO TEMU
Prima di unirsi TemuSD Calabria aveva già costruito una base clienti di oltre 12.000 acquirenti in Italia, Francia, Belgio e Germania. Il suo pubblico, tuttavia, era quasi esclusivamente espatriato italiano. La situazione è cambiata a metà del 2024, quando Temu ha lanciato il suo programma per venditori locali.
Il programma, ora attivo in 37 mercati, è concepito in modo tale che l’80% delle vendite europee provengano da venditori locali — un impegno strutturale volto ad abbassare le barriere che storicamente hanno impedito alle piccole e medie imprese di espandersi a livello internazionale. Per SDCalabriail cambiamento è stato immediato. “Adesso vedo cognomi spagnoli, tedeschi, acquirenti dall’Olanda, dalla Polonia, dall’Austria, dall’Irlanda, dalla Danimarca, dalla Repubblica Ceca“, dice Quaranta.Prima vedevo solo nomi italiani.”
OPERAZIONI ED ECONOMIA
Tra i vantaggi pratici che Quaranta evidenzia c’è l’infrastruttura operativa della piattaforma. “Ricevo un ordine ed entro sette secondi viene stampata l’etichetta di spedizione“, dice. “Sul nostro sito web non eravamo ancora attrezzati per gestire tutto contemporaneamente.” Temu non addebita alcuna tassa di registrazione: un dettaglio significativo per un PMI valutare il profilo di rischio di un nuovo canale di vendita e assegnare un account manager dedicato per supportare il processo di onboarding.
L’elemento più sorprendente del modello commerciale di SD Calabria, tuttavia, è la spesa di marketing: zero. In un mercato in cui i costi di acquisizione dei clienti sui canali proprietari gravano sempre più sui margini delle PMI, l’azienda fa affidamento interamente sul traffico organico della piattaforma. I dati di settore forniscono il contesto: secondo una ricerca dell’Istituto Piepoli, l’e-commerce italiano è cresciuto del 10% negli ultimi dodici mesi. Il 57% degli italiani oggi effettua almeno la metà dei propri acquisti online; L’86% esprime una preferenza per le piattaforme digitali.
LA STRADA DA AVANTI
La priorità immediata è quella ampliare il catalogo Temu attivo di SD Calabria da 27 prodotti alla gamma completa dell’azienda 300 specialità calabresi. Le aggiunte previste includono tonno calabrese, filetti di acciughe e bevande frizzanti regionali. La logica è semplice: un catalogo più ampio riduce la dipendenza dai singoli bestseller, aumenta il valore medio degli ordini e crea resilienza contro i picchi stagionali della domanda.
“Temu dà alla crescita una spinta esplosiva“,” Quaranta dice. “Se ho una base stabile di ordini mensili, posso strutturare l’attività per evaderne 5.000, 6.000 o 10.000. Il potenziale c’è.” La sua ambizione a lungo termine va ancora oltre. “La Calabria ha tradizioni gastronomiche straordinarie che gran parte dell’Europa non ha mai avuto la possibilità di scoprire. Con Temu possiamo finalmente cambiare la situazione, un ordine alla volta.”
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